国内営業
[営業/マーケティング]
貝印製品の国内シェア拡大を目指すと共にお客様との良好な関係構築に努める部門
営業
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- 提案
- 国内の様々な業態の小売店に対し貝印商品を取り扱っていただくため、代理店と協力して提案を行います。提案の際は、小売店の抱えている課題をヒアリングし、市場のトレンドや売上データや、自社マーケティング部門の情報を元に、最善の提案が出来るよう資料を作ります。時には自らさまざまな業態の店舗に出向いて売場をチェックし、目で見た情報を元に提案することもあります。
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- 商品手配
- 出荷実績や、店舗からの売上情報を元に売り上げを予測。商品調達部門へ短期の商品在庫の確保依頼や、長期の売り上げ予測の共有をします。商談で決まった限定商品等も数量が分かり次第、納品までのスケジュールを連絡しスムーズに店舗へ商品が導入できるよう手配します。また、新商品の発売やトレンドの変遷によって取扱いの中止となった商品の連絡も併せて行い、不良在庫の削減にも努めます。
営業の社員インタビュー
マーケティング
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- 各店頭での売上データ分析
- 貝印製品をお取り扱いをしていただいているお店の売上データを分析し、売場全体や商品ごとの好不調の把握をし、営業提案に生かしてもらえる情報発信を行っています。
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- 貝印グループの事業領域の市場推移リサーチ
- お店だけではなく、もっと大きな規模の市場全体で見たときの、貝印グループのポジショニングの把握、どこに攻めどころがあるかなどの分析を行うことで、商品開発など次につながる情報発信を行っています。
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- 流行の可視化
- 世の中で今何が流行しているのか、次に何が流行する可能性があるのかをウオッチし、確度を高めることで、商品開発や営業の市場開拓を行うための情報発信を行っています。