„KAI-K2“
Aufsehen in der Industrie erzeugen

Saijiro II erbte den Namen Saijiro Endo. Aber für die dritte Generation hat Koji Endo den Namen Saijiro noch nicht benutzt. Dafür gibt es einige Gründe. Die erste und zweite Generation leistete ihren Beitrag für die lokale Gemeinschaft durch den Dienst als Vorstandvorsitzender der Handelskammer der Stadt Seki. Allerdings war es innerhalb des Bereichs der gesamten KAI-Gruppe notwendig, globalen Einfluss zu besitzen — nicht nur die Verbindung mit den Ortsansässigen. Zum Zeitpunkt seiner Beförderung glaubte Koji, dass er nicht den Status erreicht habe, den regionalen Einfluss auszubauen. Saijiro II bot bezüglich des Wirtschaftsmanagements weise Worte für Koji. „Alles muss gut erledigt werden, wobei auch die Gefühle der Angestellten zu beachten sind. Halten Sie das Profil für drei Jahre, nachdem Sie Vorsitzender geworden sind, so tief wie möglich.“ Koji hörte auf das, was ihm gelehrt wurde und änderte während seiner ersten drei Jahre nichts Wesentliches — bis 1992.Er wahrte seine Haltung hauptsächlich, um die interne Kultur zu beobachten und zu verstehen. Das war durch die wundervollen Talente möglich, die von früheren Generationen hinterlassen wurden.

Natürlich hielt Koji nicht einfach nur still. Das 1989 auf den Markt gebrachte KAI-K2 war eine von Kojis Kreationen. Dieser Männerrasierer von KAI wurde die erste Zeit über TV-Werbespots publik gemacht. Dieser Wegwerfrasierer konnte bis zu fünf der mitgelieferten Klingen verwenden. Auch wenn dieses Produkt als Wegwerfrasierer ausgelegt war, nahm es die Industrie in die Mangel, weil genauso gut Ersatzklingen verwendet werden konnten. Zu dieser Zeit herrschte stillschweigendes Einverständnis zwischen KAI und Feather, dass KAI Wegwerfrasierer und Feather Wechselrasierer herstellte. KAI-K2 verwischte die Grenze zwischen beiden. Jedenfalls erwartete KAI, dass Feather hervorragende Wechselklingenprodukte entwickelte. KAI verkaufte keine Wechselklingen separat und setzte seinen Fokus anstelle dessen auf Wegwerfrasierer. Auch jetzt noch ist KAI-K2 ein Langzeit-Verkaufsschlager mit vielen Fans.

Ungefähr zur selben Zeit prognostizierte Koji die Zukunft und gab bei einem Consulting-Unternehmen eine Geschäftsanalyse in Auftrag. Anstelle der Mitteilung von Problemen mit seinen Worten verwendete er die Geschäftsanalyse der KAI-Gruppe. Der Bericht war in zwei Teilen zusammengefasst, wobei jeder Teile ca. drei Zentimeter dick war. Enthalten waren einige Probleme einschließlich einer langsamen Wachstumsrate des Verkaufs, Verzögerungen in der Entwicklung der Fähigkeiten talentierter Angestellter, Mangelhaftigkeiten im System und eine geringe Förderung des Produktimages. 1991 startete Koji eine neue Offensive: NK-G500 (Neues KAI-Wachstum in Richtung 50-Billionen-Yen-Marke beim Verkauf). Sein Plan bestand darin, jedes Problem in der Analyse anzusprechen. Koji machte sich auf den Weg, innerhalb von fünf Jahren den Jahresumsatz zu verdoppeln — bis hin zu 50 Billionen Yen. Dies führte zu einer Änderung in der Unternehmenskultur. Jetzt setzen sich die Teams bei der Planung von Projekten spezifische Ziele. Dadurch, dass Koji den Pioniergeist früherer Generationen erbte, kann er nun seinen eigenen Weg pflastern. Er lehrt seinen Angestellten den besten Weg, um KAIs Mission der Produktqualität erreichen zu können.