KAI FACT magazine
HISTORY OF KAI vol.7
FACT  No.08


通过人与人面对面
打开了海外的大门。

从创业伊始贝印就视作珍宝的理念之一,便是与客户、合作企业、当地居民的交流。“商业的根本是人与人面对面的交流”是从第一代起传承至今的祖训,第二代继承人齐治朗也不惜人力与财力创造人与人交流的接触点,经常招待客户与代理商去鹈饲观光以及参观工厂。1979年,在招待众多客户到下吕温泉之际,包租列车、公司职员身着法被(日本传统服装)进行无微不至的款待。通过这样的机会,独特的想法以及细致入微的照顾,被招待的客人们也非常高兴,从而构筑了坚固的流通网络。

齐治朗积极进军海外。依然以“人与人面对面”为理念,1961年首次远渡海外到美国出差。当时,办理签证也不容易。美元外带也有限制,只是单单去一次海外便有众多限制,非常不自由,但就是在这种情况下还拜访了与公司相关的合作商,参观了工厂,并且对市场进行了分析。最终,在美国的OEM生产出合作伙伴需要的商品,在欧洲开始销售贝印制造的商品。日本制造得到了既便宜又好用的评价,作为第一届出口贡献企业受到了表彰。

正式的出口贸易正是从那个时期1965年开始的,但出口在此之前便展开了。第一次出口是1956年在香港上市的“庄三郎裁缝剪刀”。同年,向南美委内瑞拉出口“带小刀的指甲刀(当时是SHELL品牌)”,获得供不应求的大畅销。随着海外贸易不断攀升,从1967年以后,每年均进行海外考察,其频率也在逐渐增加。为了能够了解海外产品的动向,抓住新的机遇,出口的销售额控制在3成以内,从1968年起,还从英国、德国、芬兰等国家进口优质的产品和零部件。

当时,虽然出口的商品以日本制造为基本方针,但到了1970年代,推出在海外生产的“KAI品牌”的时机高涨。1974年在西德杜塞尔多夫设立首个联络处(驻在员事务所),1977年在美国波特兰成立当地法人kai cutlery U.S.A. ltd.(现kai U.S.A. ltd.)。开始在美国制造折叠刀。此外,1980年将西德联络处迁移至因刀具而闻名的索林根,并成立当地法人。1983年在香港也设立了据点。
热衷于出口、进口、当地制造、进驻海外市场的齐治朗的构想,经过漫长的岁月逐渐达成了目标。无论到海外的任何国家都从不观光,从早到晚不停地进行工厂参观、参加商品展览会、访问客户。通过亲自拜访建立人与人之间的联系,通过对工作的热情在海外开拓出发展之路。


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