KAI FACT magazine
在渠道销售与全新的集客营销需求的狭缝中求生存。
FACT  No.12

在渠道销售与
全新的集客营销需求的狭缝中求生存。

福冈分店拥有九州7县加上冲绳的广大营业范围。
这片区域的特征是拥有可以接纳任何人的温暖人情。
但在其背后,也有耿直的秉性。此外,最近随着集客营销需求的增长,也需要转换方向。
以往的营业手法与不断变化的环境,需要以灵活的姿态应对这两方面的课题。

从正面直击

福冈分店的营业范围覆盖了九州、冲绳地区,由9名营业人员负责。秦喜则总经理说:“越往鹿儿岛和冲绳等南方走,文化和语言的差距就越大,但无论哪里都是比较开放的”。即使是从东京调来不到1年的平田直行总经理,也得到了客户的认可。此外,福冈分店店长高嶋一郎还告诉到,比起使用巧妙的手段, 不如“从正面直击的效果更好”。

“比起其他地区,也许更多地向客户传达的是贝印的“认真态度”。本公司的根本是渠道销售。我认为,负责人的形象和销售的风格没有随着时代的变迁而突然转变,而是从前辈们那里一直传承下来的坦诚面对客户的认真态度所积累的最终硕果”。

由于九州四面环海,海产品丰富,以餐饮店和渔业相关者为中心,小出刃等厨刀的销售额远高于其他地区。此外,冲绳也是非常重要的市场,2刀片的〈GOGO2〉很受欢迎。而且福冈作为亚洲门户,外国游客的需求也日益高涨。平田总经理说:“指甲钳类的商品最受欢迎。〈美妆工具〉和〈Pure Komachi〉也很畅销”。需要采取将常用需求与外国人需求同居首位,双管齐下的对策。

福冈分店店长高嶋一郎/出生于大阪府。曾分别2次出任东京、大阪、名古屋、福冈各分店的店长,担任福冈分店店长4年。曾策划温泉旅行、赏花、BBQ等活动加深员工亲睦友好。调往福冈分店后,变成了烧酒派。

总经理秦喜则(左)/出生于长崎县。进入贝印后,被分配到大阪分店。现在福冈分店,今年是就职的第10个年头。在他心中福冈的魅力是“山海美景都在一个小时可以抵达的范围内。出去喝酒也很近,非常方便。”

总经理平田直行(右)/出生于岐阜县。从东京总公司调到福冈分店还不到一年,但对酒场信息却已经了解得非常详尽,他认为“长崎杂烩面的浇汁炒面和酒很配”。

从美国统治时代开始便有了贝印!

福冈分店的营业管辖范围还涵盖了冲绳。原本与综合商社的仪间总店(现:G-Max)开展贸易合作,致力于扩大剃刀的销路,前身三和刃物曾于1972年在那霸市开设了办事处。此时还处于美国统治的时代。员工只有1名,面向石垣岛、宫古岛等离岛开展营业活动。

  • あじゃず/Ajazz

    あじゃず/Ajazz

    Ajazz是一家可以一边聆听着爵士乐一边享用美味的冲绳荞麦面的店铺。吉武赴任冲绳时,在当地客户的介绍下,经常来到店内用餐。“最为推荐的是豆腐脑荞麦面!”

    2-9-18, Akebono, Naha City
    098-868-7488
    http://okinawasoba-ajazz.com

  • A&W 国際通り牧志店/A&W

    A&W 国際通り牧志店/A&W

    冲绳的传统快餐店。据说近藤的必点套餐是“汉堡、薯条以及两杯畅饮的根啤(无酒精饮料)!”。

    2-1-21, Makishi, Naha City
    098-943-2106
    https://www.awok.co.jp


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